Прошли те времена, когда вы могли просто «пообещать» своим потенциальным клиентам, что вам стоит инвестировать — теперь вы должны ДОКАЗАТЬ это. И нет лучшего способа продемонстрировать свой опыт, чем создать онлайн-курс для продажи .
Преподавая свою тему, вы не оставляете и тени сомнения в том, что знаете, о чем говорите, хорошо разбираетесь в том, что делаете, и являетесь экспертом в своей области.
Онлайн-курс теперь так же важен для любого предпринимателя, эксперта или лидера мнений, как веб-сайт и визитная карточка. И если вы собираетесь запустить онлайн-школу, то рекомендуем вам заказать продюсирование онлайн-школ в компании 360 Медиа.
Один из самых быстрых и действенных способов вывести свои знания на глобальный рынок, оказать большее влияние и заработать больше денег — загрузить эти знания, дремлющие в вашем мозгу, и превратить их в генерирующую лидов, прибыльную, действующий онлайн-курс.
В этой статье вы найдете обзор 10 основных этапов создания онлайн-курса:
- Выберите идеальную тему курса
- Убедитесь, что ваша идея курса имеет высокий спрос на рынке
- Создавайте притягательные и убедительные результаты обучения
Все, что вам нужно для запуска бесплатно!
Хотите создать онлайн-курс, но не знаете, с чего начать?
Получите бесплатное обучение и начните создавать свой курс бесплатно!
1. Выберите идеальную тему курса
Тема вашего курса должна быть чем-то, что вы ЛЮБИТЕ. Если вы не увлечены своей темой, это будет очевидно, если вы не любите свою тему, и ваше обучение будет таким же увлекательным, как картонный бутерброд.
Подумайте о навыках, талантах и жизненном опыте, через который вы прошли. Не думайте, что вам нужно преподавать профессию университетского уровня, чтобы зарабатывать деньги на продаже курсов. Список возможных тем курсов бесконечен, вот несколько примеров онлайн-курсов от наших успешных клиентов:
- Майкрософт Эксель
- Гитара
- Йога
- Фотография
- Шитье
- Катание на роликах (да, даже интересы могут быть процветающим бизнесом по торговле знаниями)
Короче говоря, если вы любите свою тему, хорошо разбираетесь в ней и у вас есть опыт (формальный или жизненный) в ней, и вы удовлетворяете потребность кого-то — тогда у вас есть тема и экспертиза, которую вы можете монетизировать .
Простое упражнение, которое поможет вам сосредоточиться на теме курса:
На листе бумаги запишите столько вещей, которые приходят на ум, которые отражают ваши увлечения, навыки и опыт. Сделав это, определите 2-3 основные темы, в которых пересекаются ваши увлечения/интересы, ваши навыки и ваш опыт/достижения.
Никто не купит ваш курс только потому, что вы им нравитесь или что они продают. Люди посещают онлайн-курсы, потому что хотят перейти от своей нынешней реальности к желаемому будущему.
Важно выбрать тему, аудитория которой достаточно мотивирована, чтобы платить деньги, чтобы узнать о ней, что мы и рассмотрим в следующем разделе.
2. Убедитесь, что ваша идея курса пользуется высоким рыночным спросом
Поднимите руки, кто хочет потратить недели своей жизни на создание онлайн-курса, чтобы его никто не купил? Неа. Не думал.
После того, как вы выбрали тему онлайн-курса, следующим шагом будет проведение ряда тестов по исследованию рынка, чтобы увидеть, есть ли у нее спрос на рынке или нет. Многие создатели курсов совершают ошибку, думая, что если в их тематической области будет большая конкуренция, то идея их курса не будет реализована. Но на самом деле это показывает, что существует высокая вероятность того, что на эту идею курса будет высокий рыночный спрос, и поэтому стоит продолжить изучение.
Несколько вещей, которые вы хотите проверить:
- Люди ищут его и задают вопросы?
- Есть ли пробел в том, что предлагают конкуренты?
- Будет ли кто-то платить деньги за решение проблемы, которую решает ваш курс?
Если ваш ответ на три вышеуказанных вопроса «да», и ваша идея похожа, но отличается от того, что уже есть, то у вас есть идея курса, которая имеет шанс стать бестселлером.
Если вы только начинаете, вот несколько советов, которые помогут вам проверить спрос на ваш онлайн-курс:
Люди ищут его и задают вопросы?
Вот несколько способов оценить интерес к теме вашего курса:
Найдите свою тему в Google Trends
Google Trends расскажет вам, насколько популярна тема. Это самый быстрый способ проверить, выполняет ли кто-нибудь поиск в Google и насколько популярна тема с течением времени.
Например, « Онлайн-занятия йогой » стали более популярными, когда началась пандемия, и до сих пор пользуются большей популярностью, чем раньше!
Проверьте объем поиска по теме вашего курса
Количество запросов — отличный способ проверить спрос на тему онлайн-курса. Вы можете бесплатно использовать планировщик ключевых слов Google через объявления Google. (И нет, вам не нужно покупать рекламу, чтобы использовать этот инструмент.)
Вы можете ввести свои ключевые слова и получить представление о том, сколько людей ищут идею вашего онлайн-курса. Это также даст вам предложения по другим ключевым словам, которые люди могут использовать, чтобы найти ваш курс.
Как видите, тема достаточно популярная, а также конкурентная. Но вы заметите, что «Бесплатные занятия йогой онлайн» менее конкурентоспособны — это может стать отличным лид-магнитом для заполнения вашей воронки ( подробнее об этом позже ).
Что люди спрашивают о вашей теме?
Вот несколько качественных подходов, чтобы понять, как осветить идею вашего онлайн-курса:
- Попробуйте найти свою потенциальную тему на Reddit или Quora или посмотрите, что появляется и как часто.
- Answer The Public — полезный способ узнать, что люди спрашивают по теме.
- Если вы состоите в каких-либо группах Facebook или, что еще лучше, ведете одну из них, прокрутите ее и воспользуйтесь функцией поиска, чтобы получить некоторое представление о проблемах, с которыми сталкивается ваша потенциальная аудитория. (также известное как социальное прослушивание)
Есть ли пробел в онлайн-курсах, которые предлагает конкурс?
Важно отличать ваше предложение от того, что там есть. Так что проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, кто ваши конкуренты и что они предлагают. Есть небольшой шанс, что вы будете первым, кто придет к вашей идее. Но есть большая вероятность, что вы сможете осветить тему по-другому, для другой аудитории.
Вот несколько подходов с примерами того, как создатели курсов создали дифференцированные предложения онлайн-курсов:
Можете ли вы освещать популярную тему по-другому?
Несмотря на жесткую конкуренцию за курсы Microsoft Excel, мисс Excel заняла для себя нишу в очень многолюдном пространстве, используя TikTok, и добавила немного веселья в скучную тему.
Сочетая практические советы по Excel с творчеством, весельем и энтузиазмом, Нортон раз в день публиковал новое видео. К ее удивлению, одно из ее видео на четвертый день набрало 100 000 просмотров. После того, как ее первое видео стало вирусным, все остальное стало историей! Она смогла бросить свою работу и теперь зарабатывает более 20 000 долларов в месяц, продавая онлайн-курсы.
Можете ли вы позиционировать свою тему так, чтобы она привлекала другую аудиторию?
Создатель сайта членства Thinkific Тиффани Аличе из The Budgetnista обнаружила, что недостатка в финансовых советах нет, но лишь немногие из них ориентированы конкретно на женщин, и особенно на чернокожих женщин, которые чувствовали себя исключенными из разговора.
Предложив свое предложение недостаточно обслуживаемой аудитории, Тиффани заняла для себя нишу и создала бизнес с семизначным доходом.
Будет ли кто-то платить деньги за решение проблемы, которую решает ваш курс?
Есть несколько способов обеспечить рыночный потенциал вашего онлайн-курса:
- Предпродажа вашего курса . Отличный способ избежать неприятной ситуации, когда вы создаете курс, который никто не покупает, — это предварительно продать его! Люди постоянно покупают курсы до того, как они будут созданы. Это один из лучших подходов к запуску онлайн-курса. (Мы дадим несколько советов перед продажей вашего курса в конце этого блога)
- Конкуренция . Если вы обнаружите конкурентов, продающих аналогичный онлайн-курс, это неплохо! Это означает, что есть поток доходов, к которому вы можете подключиться. Торговые площадки онлайн-курсов — это хорошее место, где можно быстро проверить, что там есть, и они могут стать хорошим маркетинговым инструментом, дополняющим ваш основной сайт онлайн-курсов.
- Общение со своей аудиторией . Если вы не вовлекаете свою аудиторию, вы упускаете много полезной информации. Спросите их об их проблемах и о том, будут ли они платить за курс, чтобы преодолеть их.
- Исследование ключевых слов . Используя планировщик ключевых слов Google, вы можете увидеть, сколько людей ищут курсы, подобные вашему, в Google. Обратите внимание на «стоимость ставки» — более прибыльные продукты, как правило, имеют более высокую цену за клик.
Основываясь на приведенном ниже примере, вы можете видеть, что обучение учителей йоги может быть немного более прибыльным, чем прямые продажи клиентам.
3. Создавайте притягательные и убедительные результаты обучения
Не стоит недооценивать важность результатов обучения . Если вы не сделаете этого для своих онлайн-курсов, вы можете серьезно рискнуть своей репутацией и своей прибылью, не говоря уже о том, чтобы сделать процесс создания курса разочаровывающим.
Онлайн-курсы — это средство трансформации для ваших студентов — от их нынешней реальности к желаемому будущему.
Вы бы отдали свои деньги кому-то за продукт, который вы не понимаете, и вы понятия не имеете, что он будет делать для вас? Конечно нет.
То, что вы знаете, что ваш курс даст вашим студентам, не означает, что они будут знать. Если ваши студенты не знают, КАК им поможет ваш курс, они вряд ли запишутся на него.
Результаты обучения четко объясняют с помощью измеримых глаголов, что учащийся сможет делать, знать и чувствовать к концу курса.
- Какие навыки они смогут продемонстрировать?
- Какие новые знания они получат?
- От каких чувств они уйдут или к каким?